带货主播，似乎一直与 " 能说会道 " 这个关键词挂钩。不管是李佳琦、罗永浩还是东方甄选，头部主播的火爆证明了语言能力是直播带货重要的准入门槛。

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但凡事都有例外，最近抖音上一个名为" 楠咪咪天团 "的直播间展现出了一种与众不同的" 走秀式带货 "，全程不用说一句话照样能把货卖出去。

进入直播间可以看到，" 楠咪咪天团 " 的直播内容较为单一，只是几位青春靓丽的女主播轮流在 T 型台上走秀，手中展示直播间出售的商品，如此循环往复，没有讲解与互动环节。

直播走秀，本身倒不是新鲜的形式。去年 10 月发起于郑州中原工学院的 " 高校寝室时装秀 " 走红，很快这个题材迅速被网友和品牌争相模仿。比如瑞幸就找来了 " 男模 " 在抖音直播间上演了走秀直播。

只不过，瑞幸等品牌搞走秀直播更多的是为了品牌宣传，并没有产生明显的带货效果，而 " 楠咪咪天团 " 却实打实地卖出了不少商品。根据新抖数据显示，" 楠咪咪天团 " 近一个月的销售额在 1000 万至 2500 万区间，虽然比不上头部主播，但对于这种形式新颖、名气不大的直播间来说已是相当出色了。

查询过往的直播记录会发现，" 楠咪咪天团 " 起初并不是这个风格，尝试过多种带货方式。比如今年 3 月她们就尝试 " 喊麦 + 蹦迪 " 的带货形式，一名女主播负责喊麦式讲解商品，另外三位助播身穿搞怪的服装在后面跳舞，给人一种很魔性的感觉，直播间氛围十分欢快，销售额也日益增长。

然而由于这种带货方式遭到了大量模仿，人气渐渐开始回落，" 楠咪咪天团 " 不得不寻找其他的带货方式，比如剧情直播等。或许是由于缺乏足够的内容产出，这些直播形式都未能坚持下来，直播间人气成员也开始流失。而从 7 月开始尝试的走秀式带货，又让她们重新火了起来。

为什么看似没有技术含量的走秀带货能取得良好成效？这确实是一个值得细细研究的问题。

任何直播带货都离不开两套逻辑：流量逻辑和货品逻辑。我们不妨从这两点展开分析。

首先我们要明白，抖音这样一个 7 亿月活的庞大平台，其用户群体是非常多样性的。这也就是导致了任何一种带货形式，只要完成度够高，总有目标受众愿意买单。

在这个基础上，我们就可以厘清一个误区：内容质量并不是越高越好。虽然直播电商已经进入了内容时代，但用户对高质量内容的接受程度是参差不齐的。比如东方甄选的 " 知识带货 " 固然有很多干货内容，但有些人并不能听得进去，他们只想找一些轻松解压的娱乐方式，并不想在工作、学习之余继续到直播间 " 上课 "。

以 " 楠咪咪天团 " 为代表的颜值主播，便瞄准了这部分用户。虽然美女走秀确实 " 没营养 "，但不得不承认这是刻在人类 DNA 里的底层需求。光是 " 美颜暴击 " 就足以吸引用户在直播间驻足观看，以达到提升流量的效果。有了充足的流量，便有了提升销售额的基础。

再说货品。进入 " 楠咪咪天团 " 的橱窗可以看到，其主要销售的品类为数码 3C、工具型日用品、酒类、手表、运动鞋等，主要受众为男性。其直播间 solgan 则为" 人类高质量男性请进 "，可见定位十分清晰。

一提到男性消费，总有人说男性的消费意愿远低于女性，这其实是很片面的认知。整体来看，男性的消费频次较低，但单价相对较高，尤其是某些垂直类目的消费能力并不逊于女性消费者。QuestMobile 数据显示，2022 年 31-50 岁男性群体 3000 元以上终端使用比例最高，占比达到 46.0%，同比增长 9.3%，可见在买手机这件事上，男性还是很愿意花钱的。

另外我们还注意到，" 楠咪咪天团 " 直播间的货品大多为" 标品 "，其实并不需要过多介绍。比如销量较多的康师傅牛肉面、飞天茅台、华为手机等，都是人们耳熟能详的产品，在每个直播间都一样，这就是为什么她们不说话也能带货。

综上可知，" 楠咪咪天团 " 采用的是一种" 秀场 " 与 " 货架 " 相结合的直播方式。形式上她们与传统的秀场直播无异，仅仅是将礼物打赏换成了卖货。本质上这属于货架电商的延伸，可以将走秀的女主播视为一种更华丽的货架。只不过因为定位精准，实现了更高的转化率。

" 楠咪咪天团 " 带货成功背后，是" 颜值经济 "强大稳定性的体现。

" 靠脸吃饭 " 其实古已有之。早在两千多年前，大哲学家亚里士多德就曾对弟子们说：" 俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书 "。高颜值带来高收益，这是亘古不变的真理。

一个典型的例子就是椰树。2022 年国庆期间，椰树集团就在抖音上开启直播，以身着紧身衣、短裤的美女跳舞带货为主要内容。在没有预热的情况下，当时的直播在 9 天内吸引了 30 万粉丝。今年 3 月开始，椰树的 " 男模直播 " 每隔一阵就会成为社交媒体热点。

椰树出圈后，其 " 正视人类需求 " 的价值观也得到了广泛的支持。老牌国货利用颜值经济，成功焕发出了生命力，拥有了更高的讨论度。

而主打颜值的带货直播，也有着一个显著的特点：门槛较低，易于模仿。虽然各大平台提倡的内容型带货效果很好，但对于一般中小商家来说可操作性并不高。创作内容不仅有较高的门槛，失败的风险也相对较大。即使是东方甄选也是坚持了 6 个月默默无闻的直播后才火起来的，普通商家恐怕很难用 6 个月去试错。

" 楠咪咪天团 " 的走秀直播，模式非常单一，模仿起来就简单多了。只要找来俊男美女，保证货品的质量，就具备了玩转直播带货的资本。虽然不一定能成功，但至少尝试起来并不费力。

总之，直播电商既要有 " 阳春白雪 "，也要有 " 下里巴人 "。内容不分贵贱，只要能卖得出货就是好内容。